Styrelsen och verkställande direktören för Integration Business Software i Sverige AB avger följande
årsredovisning för räkenskapsåret 2023–05–01 – 2024–04–30.

Årsredovisningen är upprättad i svenska kronor, SEK. Om inte annat särskilt anges, redovisas alla belopp
i hela kronor (kr). Uppgifter inom parentes avser föregående år.

Förvaltningsberättelse

Verksamheten

Allmänt om verksamheten

Bolaget Nodinite utvecklar egna produkter inom IT-sektorn med fokus på marknaden för
systemintegration av verksamhetssystem och applikationer, t.ex. integration av ERP, CRM, MES.

Huvudprodukten Nodinite säljs i huvudsak till kunder i Sverige och Norge. Det är dels bolag med en
årsomsättning på över 1 miljard SEK, samt myndigheter med relativt stor IT verksamhet och många
systemintegrationer. Bland bolagets kunder finns statliga, regionala och kommunala myndigheter samt
många internationella bolag. Flera av Sveriges största bolag samt ett 30-tal myndigheter och offentligt
ägda bolag är kunder till Nodinite.

Målmarknaden är global för Nodinite och tillväxten för denna marknad är fortsatt mycket god. Bolaget
bedömer att nuvarande affärsmodell fungerar och en stabil kundbas etablerats med lojala kunder som
betalar prenumeration.

Mot denna bakgrund har bolagets styrelse beslutat att fortsätta att skala upp verksamheten med fokus på
att accelerera tillväxten av kunder och intäkter på existerande marknad och starta bearbetningen av nya
geografiska marknader i samma målsegment.

Marknadsföring och Försäljning

Nodinite används som namn på bolaget huvudprodukt och också som namn på bolaget.

Försäljningen av Nodinite sker fortsatt genom egen försäljning direkt till slutkund samt genom
återförsäljare.

2 personer är anställda för att enbart jobba med marknadsföring och försäljning. Utöver detta jobbar VD
samt strategiansvarig halvtid med marknadsföring och försäljning.

Utöver detta används rådgivare inom marknadsföring samt externa resurser för produktion av video och
artiklar.

Viss annonsering sker i digitala kanaler såsom Google.

Under perioden har antalet kvalificerade möjliga kunder, MQL, inte ökat. Utvecklingen av MQL är
sämre än väntat. Anledningen till detta är inte helt klar, men sannolikt är det en kombination av att
återförsäljare och partners inte haft resurser att öka sin försäljning, då redan allokerat all tillgänglig
personal i kunduppdrag, samt att det är allt svårare att nå vår målgrupp i de digitala kanaler som används.
Vi tror dock att det behov som Nodinite adresserar är fortsatt stort och att vi kan få till stånd en stor
ökning av antalet MQL.

Investeringar i innehåll, t.ex. faktaartiklar, kundfall och kundutlåtanden har ökat avsevärt. Dessa
publiceras i bolagets digitala kanaler, t.ex. websajt(er), LinkedIn, mail och nyhetsbrev. Innehållet som
publiceras på webben är anpassat för SEO, vilket innebär att fler potentiella kunder hittar Nodinite när de
söker på internet med relevanta ord. Vi har sett en markant ökning av antalet besökare till våra 2
webplatser, www.nodinite.com samt docs.nodinite.com. Totalt hade dessa sajter ca 400 sessioner per dag
under perioden 2024-08-23 – 2024-09-21, d.v.s. ca 12 000 på en månad.

Också våra kanaler på LinkedIn och vårt Newsletter har fått fler följare respektive abonnenter:

Under perioden 2023-09-26 till 2024-09-24 har Nodinite fått 400 nya följare och har nu totalt 1787, en
ökning
med 29 %.

Antalet abonnenter på vårt nyhetsbrev har sedan juli 2023 ökat med 180 till 531 per 2024-09-26.

Vi har dessutom marknadsför för utbildningsportal och adderat ett 10-tal moduler. Här har vi nu 188
registrerade användare.

Antalet leads har dock inte ökat i takt med antalet besökare och abonnenter. Vi bedömer att detta beror
på att innehållet i sajterna inte är tillräckligt attraktivt för målgruppen.

Målet är att få besökare att konvertera till kvalificerade ”leads”, MQL, som vi sedan kan bearbeta och
slutligen få som kunder. Innehållet måste därför bli attraktivare för vår målgrupp av tekniker – inte bara
för SEO.

Vi kommer nu lägga fokus på att öka besökstiden och få fler att lämna sina kontaktuppgifter, och
efterfråga, t.ex. demonstrationer av Nodinite, tester, möten och annat som kan innebära att de blir
kvalificerade leads.

Försäljning genom återförsäljare och partners har under perioden varit svagare än året innan. Det är
oklart varför, men stora organisationsförändringar hos våra 3 största partners, Tietoevry, Epical samt
Advania kan vara en viktig förklaring. Förändringarna har dock potential att resultera i ökad
försäljningen av Nodinite då dessa bolag kommer nå fler potentiella kunder.

Några av bolagets mindre partners har tydliga erbjudanden runt Nodinite och affärerna utvecklas bättre.
Flera har paketerat Nodinite i sina respektive förvaltningserbjudanden.

De partners som lyckas bäst är de som erbjuder sina kunder integrationsförvaltning som en tjänst. En
förutsättning för denna tjänst är tillgången till verktyg som kan övervaka och stötta effektiv felhantering.
Nodinite har visat sig vara ett bra val.

Vi kommer ha ökat fokus på att utveckla vårt partnersamarbete med de bolag som visar intresse och som
är villiga att investera engagemang och tid.

Kundutveckling och prisutveckling

Nodinite fortsätter att vara ett attraktivt verktyg för större organisationer. Nya kunder finns i alla
branscher i både publik och privat sektor.

Sammantaget fick bolaget under perioden 14 nya Nodinite-kunder. Det finns i september 2024, 105
kunder på huvudprodukten Nodinite. 86 är prenumerationskunder som betalar licens per månad. Övriga
19 är kunder som har köpt evig licens och köper Software Assurance, SA, per år. Dessa licenser köptes
innan 2019.

För att prissättningen skall vara rättvis och harmonisera pågår ett projekt för att ersätta eviga licenser
med prenumerationslicenser. Detta innebär i praktiken att dessa kunder betalar 12-20 KSEK/mån istället
för 5 KSEK/mån (SA fördelat per månad). Vi bedömer att detta kan ge Nodinite ökade intäkter på ca 1,7
MSEK på årsbasis. Förändringen genomförs stegvis under 2024 och 2025 och får fullt genomslag fr.o.m.
2026-01-01.

Kunderna som påverkas är medvetna om att Nodinite är en helt annan produkt med betydligt större
funktionsinnehåll än den produkt de köpte, då kallad Integration Manager. 13 kunder har signerat nya
avtal och i samband med detta också initierat arbete med att öka användningen av Nodinite.

Bolagets kundbas är en mycket stor tillgång i diskussioner med nya kunder då det skapar trygghet och
också borgar för fortsatt utveckling av en ännu bättre produkt.

Etablerade kunder som använder Nodinite på regelbunden basis är mycket nöjda och användning av
Nodinite har helt klart ökat jämfört med föregående period. Allt fler användare tillkommer per kund (per
licens). Nodinites prismodell samt enkelheten att skapa säker självbetjäning för personer i kundernas
verksamhet utanför IT gör att värdet på Nodinite blir högt. Nodinite möjliggör på detta sätt en
omfattande demokratisering av data vilket blir allt viktigare för stora organisationer.

13 kund-utlåtande har publicerats på bolagets websajt, All Archives - Nodinite. Bland dessa kan följande
nämnas: Karlstad respektive Skellefteå kommun, Caverion, Luleå Tekniska Universitet, NMBU, Boliden.

Totalt sedan starten 2012 har Nodinite förlorat 27 kunder, 19 av dessa har förlorats av partners and 7
direkt samt 1 är sammanslagen med ett annat avtal. Partner-affärer ger lägre kontroll av den kontinuerliga
dialogen. Det nyligen etablerade, månatlig, nyhetsbrevet från Nodinite är ett exempel på en aktivitet som
stärker relationen med slutkunder, även de som har en partner som leverantör av Nodinite.

Produktutveckling

Produkten Nodinite har utvecklats och version, 6.0 lanserades som senare ersatts av 6.1. Flera nya
funktioner har adderats. Användarvänligheten har ökat och säkerheten förbättrats.

Nodinite har under perioden förstärkt sitt stöd för övervakning av integration och meddelandeflöden i
Azure Integration Services. Detta gör Nodinite till ett unikt verktyg för övervakning av både Microsoft
BizTalk och Azure IS i ett och samma verktyg med central loggning och dokumentation.

Vi förväntar oss att BizTalk-kunder världen över, inom några få år, tvingas migrera till ny
integrationsteknik då Microsoft har annonserat EoS 2031. BizTalk-kunder kommer migrera till Azure IS
eller till Boomi eller till någon annan integrationsteknik. Nodinite är väl positionerat för att underlätta
denna migration.

Under hösten 2024 kommer Nodinite lansera första versionen av ”BPM*) powered by Nodinite”. Detta
innebär att kunderna erbjuds en möjlighet att använda Nodinite för att övervaka sina affärsprocesser i
typiska processvyer med subprocesser/tjänster visualiserade i s.k. simbanor där det t.ex. kan framgå
vilken organisatorisk enhet som är ansvarig att lösa specifika problem identifierade med Nodinite. BPM
innehåller funktioner för att rita, övervaka och interagera affärsprocesser. Vi planerar att prissätta BPM
separat och därmed kapitalisera på existerande kundbas.

Den av bolaget planerade utvecklingen av en SaaS produkt är påbörjad. Detta arbete kommer
genomföras i samklang med att målmarknadens krav och flera delmål är definierade. Nya versioner av
Nodinite planeras. På sikt kan Nodinite som SaaS innebära möjligheter att adressera en större marknad
med flera 10-potenser fler kunder.

Personal

6 personer är heltidsanställda i bolaget och ytterligare 1 är kontrakterad med lokalisering New Dehli.

Funktionellt stöd för ekonomi, HR och juridiska spörsmål köps in från externa företag.

Bolaget kommer att rekrytera ytterligare några tekniker för att stärka upp utveckling och support.

Framtid

Baserat på egna och externa analyser av den svenska samt globala marknaden för verktyg som används
för att effektivisera drift och underhåll av systemintegrationer bedömer bolaget en fortsatt ökad
efterfrågan på Nodinite.

Tillväxten för Nodinite drivs övergripande av den fortsatt ökade digitalisering av data och behovet att
snabbt, i realtid, och säkert komma åt data från allt fler applikationer. Den allt större mängden av
digitaliserade data finns spridd över allt fler olika system vilket ökar kraven på lösningar som
kostnadseffektivt kan övervaka systemintegrationer och meddelandeflöden och snabbt ge en överblick
över status, som signalerar när transaktioner inte fungerar och som har funktioner för snabbt åtgärda
avvikelser. Vid behov skall tidigare händelser kunna analyseras varför loggning av transaktioner är
viktigt. Av samma anledning ökar också behovet av att dokumentera integrationer.

Utöver den digitala utvecklingen brottas många IT organisationer med stor brist på IT specialister.
Nodinite erbjuder en möjlighet att reducera tid som kvalificerad personal idag lägger på att identifiera
och rätta avvikelser. Detta möjliggörs genom att erbjuda en produkt som har en stor mängd användbara
funktioner samt säker och kostnadsvänlig demokratisering av data, självbetjäning samt möjlighet att
automatisera aktiviteter med Nodinite.

Nodinite möter målmarknadens krav och mer därtill. Nodinite erbjuder förbättrad kontroll av
integrationer till en mycket konkurrenskraftig totalkostnad jämfört med kundernas, egna, unika lösningar
som är svåra och kostsamma att underhålla.

Bolaget har påbörjat arbetet med att utveckla bolaget för att expandera försäljning av Nodinite.

Följande är pågående och planerade aktiviteter:

Ekonomi

För perioden 2023-05-01 till 2024-04-30: föregående period inom ()

Bolagets lönekostnader har ökat i linje med marknadens utveckling och bedöms öka även kommande
period. Detta är fortsatt prioriterat för att säkerställa bolagets konkurrenskraft som attraktiv arbetsgivare.

Företaget har sitt säte i Karlstad.

För definitioner av nyckeltal, se Redovisningsprinciper.

Förändringar i eget kapital

Resultatdisposition

Styrelsen föreslår att till förfogande stående vinstmedel (kronor):

disponeras så att

Företagets resultat och ställning i övrigt framgår av efterföljande resultat- och balansräkning med noter.

Noter

Redovisningsprinciper

Allmänna upplysningar

Årsredovisningen är upprättad i enlighet med årsredovisningslagen och Bokföringsnämndens allmänna
råd (BFNAR 2016:10) om årsredovisning i mindre företag.

Nettoomsättning
Rörelsens huvudintäkter, fakturerade kostnader, sidointäkter samt intäktskorrigeringar.

Resultat efter finansiella poster
Resultat efter finansiella intäkter och kostnader men före bokslutsdispositioner och skatter.

Soliditet (%)
Justerat eget kapital (eget kapital och obeskattade reserver med avdrag för uppskjuten skatt) i procent av
balansomslutning.

Not 1 Medelantalet anställda

Not 2 Fordringar hos koncernföretag